#25| So positionierst Du Dich in Deiner Nische als Experte! Im Gespräch mit Aaron Ross

by Bano Diop | Mrz 16, 2020 | Allgemein

#25
So positionierst Du Dich in Deiner Nische als Experte!

Der
EVENTMANAGEMENT

Podcast

Shownotes

Sales Experte Aaron Ross berichtet im Eventmanagement Podcast von Bano Diop, wie sich Unternehmer in ihrer Nische optimal positionieren können.

In dieser Folge spreche ich mit Aaron Ross, Co-CEO von Predictable Revenue, Keynote Speaker und Autor. In zahlreichen Bestsellern, wie unter anderen „The Sales Bible of Silicon Valley“ und „From Impossible To Inevitable“ berichtet Aaron Ross wie Unternehmen überdurchschnittliches Wachstum erreichen können.

Aaron Ross ist nicht nur ein Spezialist im Bereich der Umsatzmaximierung mittels Outbound Sales und Top Speaker weltweit, sondern hat auch dem internationalen Anbieter von Cloud-Computing-Anwendungen Salesforce zu rekordverdächtigen Erfolgen verholfen.

Als wenn das nicht schon bemerkenswert genug wäre, ist er zudem Vater von neun Kindern.

Wenn jemand weiß, wie man seine Prioritäten richtig setzt und erfolgreich an seinen Zielen arbeitet, dann ist es Aaron Ross.

Ich freue mich Aaron Ross erstmalig in einem deutschsprachigen Podcast begrüßen zu dürfen um mit ihm über das Thema richtige Positionierung in einer Nische sprechen zu können.

Eine Besonderheit für mich: Mein erstes Podcast Interview auf Englisch, getreu dem Motto: „You can`t grow within your comfort zone“.

Wenn Du Dich als Dienstleister in einer Nische unschlagbar machen möchtest musst Du es schaffen Dich aus der Masse hervorzuheben. Es gibt immer Konkurrenz (und andere, die die gleiche oder ähnliche Dienstleistung oder Produkte anbieten wie Du selbst.) Wichtig ist herauszufinden was Deine Dienstleistung von anderen hervorhebt, sie besonders macht. Das ist der Schlüssel zu Deinem Erfolg.

Aaron Ross hat im Laufe seiner Karriere viele Erfahrungen in unterschiedlichsten Bereichen gesammelt. Diese reichen von Investment Banking über Product Marketing bis hin zum Sales Consulting. Nebenbei hat er sich vielen Projekten gewidmet, die grundlegend eines gemeinsam hatten: Menschen zu helfen. Unternehmern dabei mehr Umsatz zu erzielen, weniger zu arbeiten und mehr freie Zeit zu haben, o.ä..

Mit der Gründung seiner Familie, beschloss Aaron Ross 2011, sich auf seine Nische zu fokussieren und mit dem Outboundselling seinen Expertenstatus zu etablieren.

Wichtig ist es, das was man tut mit Leidenschaft zu tun. Man kann vielen Interessen nachgehen, die Leidenschaft jedoch ist es die uns von innen heraus vorantreibt und dazu bringt Kraft und Ausdauer in das was wir tun zu investieren.

Wenn man den Umsatz seines Unternehmens, wie Aaron Ross es bei salesforce.com erreicht hat, steigern möchte sind zwei Dinge besonders wichtig.

Mache die Dienstleistung reproduzierbar und somit skalierbar
Hierfür bedarf es langer und intensiver Recherchen und Ausdauer. Viele Unternehmer scheitern genau an diesem Punkt, weil sie diesen überspringen und direkt in die Umsetzung gehen wollen.

Erhöhe deine Ressourcen anhand des gewünschten Umsatzzieles
wenn das Produkt skalierbar ist, kannst du Deine Ressourcen erhöhen und die Produktion/ den Vertrieb deinen Zielen anpassen.

16:00 Min. Wie hebe ich mich mit meinem Service von anderen Dienstleistern ab?

Spezialisiere Dich! Du bist Sales Experte? Spezialisiere Dich auf beispielsweise Outboundselling. Sei ein Experte für eine spitze Zielgruppe.
Mach auf Dich aufmerksam! Finde eine Art Deine Botschaft zu vermitteln. Auf eine besondere Art, wie zum Beispiel durch einen Podcast, ein Buch, Social Media, etc.

So schaffst Du es Dich von der Masse/ von anderen abzuheben!

20:00 Min. Wie erreiche ich einen Expertenstatus?

„Jeder ist ein Experte in einer Sache für eine bestimmte Zielgruppe“
Wichtig ist es sich stetig weiterzuentwickeln und das was man predigt auch selbst zu machen.

„practice what you preach“
Wenn Du ein Experte sein möchtest ist es wichtig, Dirx Vorbilder, Mentoren zu suchen von denen Du lernen kannst, die Dich inspirieren und dazu bringen intensiv an Die zu arbeiten.

23:00 Min. Wie schaffe ich es meine Kunden langfristig zufrieden zu stellen?
Das wichtigste für eine gute Kundenzufriedenheit ist es, den Kunden zu unternehmerischem Erfolg zu verhelfen, beziehungsweise ihr Bedürfnis vollends zu befriedigen. Wenn Dir das Wohl Deines Kunden am Herzen liegt, so wird er mit dem Ergebnis zufrieden sein. Schnelle Geschäftsabschlüsse und Rattenjadgdvertrieb sind heutzutage nicht mehr haltbar. Der Markt hat sich gewandelt von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt. Der Kunde ist König. Das bedeutet jedoch nicht, dass der Kunde immer recht hat. Wenn es nötig ist muss ein guter Geschäftspartner seinen Kunden dazu bringen Dinge neu zu denken um erfolgreicher zu werden.

Vielen Dank an Aaron Ross für dieses großartige und inspirierende Interview!

Viel Spaß beim Reinhören!

Links:

www.FromImpossible.com

www.PredictableRevenue.com

Aaron Ross – Bestseller Buch:
From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue 2nd Edition

https://amzn.to/2U3yjbJ

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DER EVENTMANAGEMENT PODCAST

Mit meinem Podcast möchte ich Dir Insights aus der sehr vielfältigen Welt der Eventmanager bieten. Mein Ziel ist es mehr Wissen zum Thema Veranstaltungen verfügbar zu machen. Die Folgen werden regelmäßig aktualisiert, also schaue gerne häufiger mal rein, oder abonniere den PODCAST.

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#25 ???? This is how you position yourself in your niche as an expert! (Interview with Aaron Ross)

by Bano Diop | Mrz 12, 2020 | Allgemein

#25
This is how you position yourself in your niche as an expert! (Interview with Aaron Ross)

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EVENTMANAGEMENT

Podcast

This is how you position yourself in your niche as an expert! (Interview with Aaron Ross)

by Bano Diop | Der Eventmanagement Podcast

Shownotes

Listen Now

Sales expert Aaron Ross reports in the Bano Diop event management podcast on how entrepreneurs can optimally position themselves in their niche.

In this episode I talk to Aaron Ross, Co-CEO of Predictable Revenue, keynote speaker and author. In several best-selling books, including „The Sales Bible of Silicon Valley“ and „From Impossible To Inevitable“, Aaron Ross talks about how companies can achieve above-average growth.

Aaron Ross is not only a specialist in maximizing revenue through outbound sales and top speakers worldwide, but has also helped the international provider of cloud computing applications, Salesforce, achieve record-breaking success. As if that wasn’t remarkable enough, he is also the father of nine children. If anyone knows how to get your priorities right and work successfully towards your goals, it’s Aaron Ross.

I am pleased to welcome Aaron Ross for the first time in a German-language podcast to talk to him about the topic of correct positioning in a niche. A special feature for me: My first podcast interview in English, true to the motto: „You cannot grow within your comfort zone“.

If you want to make yourself unbeatable as a service provider in a niche, you have to manage to stand out from the crowd. There is always competition (and others who offer the same or similar services or products as you do). It is important to find out what makes your service stand out from others, what makes it special. This is the key to your success.

Aaron Ross has gained a lot of experience in different areas during his career. These range from investment banking to product marketing to sales consulting. In addition, he has dedicated himself to many projects that had one thing in common: helping people. Helping entrepreneurs achieve more sales, work less and have more free time, etc.

With the founding of his family, Aaron Ross decided in 2011 to focus on his niche and establish his expert status with outbound selling.

It is important to do what you do with passion. You can have many interests, but it is passion that drives us from the inside out and makes us invest strength and perseverance in what we do.

If you want to increase your company’s revenue, as Aaron Ross did with salesforce.com, two things are especially important.

make the service reproducible and therefore scalable1. make the service reproducible and therefore scalable This requires long and intensive research and perseverance. Many entrepreneurs fail exactly at this point, because they want to skip this point and go directly to the implementation.
Increase your resources based on the desired turnover target if the product is scalable, you can increase your resources and adapt production/distribution to your goals.

How do I differentiate my service from other service providers?

specialize! Are you a sales expert? Specialize in outbound selling, for example. Be an expert for a top target group.draw attention to yourself!
Find a way to get your message across. In a special way, such as a podcast, a book, social media, etc. That way you can stand out from the crowd!

How do I achieve expert status?
„Everyone is an expert in one thing for a certain target group“It is important to develop constantly and to do what you preach yourself. „practice what you preach“If you want to be an expert, it is important to find role models, mentors from whom you can learn, who inspire you and make you work hard on them.

How do I manage to satisfy my customers in the long run?
The most important thing for a good customer satisfaction is to help the customers to business success, respectively to satisfy their needs completely. If you care about the well-being of your customer, he will be satisfied with the result. Quick business deals and rat-hunting sales are not sustainable nowadays. The market has changed from a sellers‘ market to a buyers‘ market. The customer is king. But that does not mean that the customer is always right. If necessary, a good business partner has to make his customer think things over again to become more successful.

Many thanks to Aaron Ross for this great and inspiring interview!

Have fun listening!